Ledelse, opplæring, Salg, salgsledelse

Fra selger til salgsleder

Denne uken fikk jeg en hyggelig e-post fra Glenn Tommy Egeland som lurte på om jeg ville skrive om det å gå fra selger til salgsleder. Eller rettere sagt var spørsmålet: "Hvordan bli salgsleder, uten salgsleder erfaring, når alle vil ansette en salgsleder med ledererfaring?" Svaret mitt er at det å få en salgsleder jobb uten… Fortsett å lese Fra selger til salgsleder

kultur, Ledelse, medarbeidersamtale, opplæring, utvikling

10 befriende spørsmål en leder bør stille sine ansatte

I blogginnlegget ”Nøkkelen til gode salgsresultater er kultur” skriver jeg, at jeg ikke tror på felles evalueringer. Det jeg tror på, er individuelle samtaler og evalueringer, hvor hver ansatt har sine personlige mål. Jeg tror også at det er mange ledere som går rundt å lurer på hvordan de skal motivere, tilnærme seg og målsette… Fortsett å lese 10 befriende spørsmål en leder bør stille sine ansatte

inspirasjon, kultur, Ledelse, opplæring, råd, Salg

Nøkkelen for gode salgsresultater er kultur

Under Markedsføringsdagen 2012 i regi av Markedsføringsforeningen i Stavanger, fikk vi et fremragende foredrag av Annicken Rød med påfølgende diskusjon. Rød beskriver seg selv som kultur-evangelist fra selskapet Corporate Spring og har bakgrunn fra både Tandberg og Cisco. Jeg skal ikke prøve på å gjengi foredraget hennes, men budskapet jeg sitter igjen med, er at… Fortsett å lese Nøkkelen for gode salgsresultater er kultur

opplæring, Salg, utvikling

Hva er forskjellen mellom utvikling i arbeidslivet og ferdighetsutvikling i fotball?

Ingen. Som flere av dere kanskje vet, er jeg over gjennomsnittet interessert i fotball. Som engasjert fotballtrener i Viking FK og tidligere basketspiller, har jeg lært en del om hva som kreves for å bli toppidrettsutøver. Dessverre, for egen del, måtte jeg gi meg på grunn kneskade etter at vi vant det belgiske juniormesterskapet i… Fortsett å lese Hva er forskjellen mellom utvikling i arbeidslivet og ferdighetsutvikling i fotball?

opplæring, råd, Salg, salgstrening, selger, selgere

Veien til gode salg er risikostyring!

Siden jeg tok livet av salgsprosessen i forrige blogginnlegg, er det naturlig at vi ser på kjøpsprosessen i dette innlegget. Jeg vet at det er mange unge salgsspirer som leser denne bloggen. Jeg prøver derfor å være så tydelig og ukomplisert som mulig. Håper det er i orden og at det lykkes. Hva risikostyring har… Fortsett å lese Veien til gode salg er risikostyring!

opplæring, råd, Salg, salgstrening, selger

Død over salgsprosessen!

Ja, du leser rett. Salgsprosess har liten verdi i mine øyne. Jeg har vært på flere salgskurs, lest bøker og blogger, osv. som skal lære meg den perfekte salgsprosessen, med garantier om drømmeresultater. Det er nettopp det de som regel er, drømmer. Jeg har ved flere anledninger truffet frustrerte selgere som ikke forstår hvorfor de… Fortsett å lese Død over salgsprosessen!