I blogginnlegget ”Nøkkelen til gode salgsresultater er kultur” skriver jeg, at jeg ikke tror på felles evalueringer. Det jeg tror på, er individuelle samtaler og evalueringer, hvor hver ansatt har sine personlige mål. Jeg tror også at det er mange ledere som går rundt å lurer på hvordan de skal motivere, tilnærme seg og målsette…
Kategori: opplæring
Nøkkelen for gode salgsresultater er kultur
Under Markedsføringsdagen 2012 i regi av Markedsføringsforeningen i Stavanger, fikk vi et fremragende foredrag av Annicken Rød med påfølgende diskusjon. Rød beskriver seg selv som kultur-evangelist fra selskapet Corporate Spring og har bakgrunn fra både Tandberg og Cisco. Jeg skal ikke prøve på å gjengi foredraget hennes, men budskapet jeg sitter igjen med, er at…
Hva er forskjellen mellom utvikling i arbeidslivet og ferdighetsutvikling i fotball?
Ingen. Som flere av dere kanskje vet, er jeg over gjennomsnittet interessert i fotball. Som engasjert fotballtrener i Viking FK og tidligere basketspiller, har jeg lært en del om hva som kreves for å bli toppidrettsutøver. Dessverre, for egen del, måtte jeg gi meg på grunn kneskade etter at vi vant det belgiske juniormesterskapet i…
Veien til gode salg er risikostyring!
Siden jeg tok livet av salgsprosessen i forrige blogginnlegg, er det naturlig at vi ser på kjøpsprosessen i dette innlegget. Jeg vet at det er mange unge salgsspirer som leser denne bloggen. Jeg prøver derfor å være så tydelig og ukomplisert som mulig. Håper det er i orden og at det lykkes. Hva risikostyring har…
Død over salgsprosessen!
Ja, du leser rett. Salgsprosess har liten verdi i mine øyne. Jeg har vært på flere salgskurs, lest bøker og blogger, osv. som skal lære meg den perfekte salgsprosessen, med garantier om drømmeresultater. Det er nettopp det de som regel er, drømmer. Jeg har ved flere anledninger truffet frustrerte selgere som ikke forstår hvorfor de…
Hvordan bli kvitt nerver og naturlige sperringer under presentasjoner og i salg?
Ingenting kan gi deg høyere status i salgsyrket enn når du holder fantastiske presentasjoner hvor du viser at du er «on top of the game» og ser super- rolig og kontrollert ut. Jeg har hatt den gleden å fått holde foredrag og presentasjoner siden jeg var ungdomspolitiker i en alder av 15. I mitt daglige…
