Sikter du bare mot mål, bommer du!

Mål

Noe av det første jeg lærer bort under mine salgsforedrag, er fokus.

Årsaken er at det forklarer mye om hvordan jeg tenker og hvorfor mine metoder fungerer.

En annen årsak er selvfølgelig for å forklare hvorfor rett fokus er viktig.

Denne metoden bruker jeg også som fotballtrener, fordi salg og fotball handler ofte om det samme: Resultat og mål.

Den beste måten å illustrere fokus på, er å bruke en tidslinje og plassere fokus i denne.

  • Målsetninger ligger i fremtiden.
  • Resultater ligger i fortiden.
  • Drømmer ligger i fremtiden.
  • Men erfaringer ligger i fortiden.

Så hva er galt med mål, resultater, drømmer og erfaringer?

Det er ingenting som er galt med disse, men det er ett stort problem.

Du er ikke der.

Du er her i nåtiden.

Fokuset ditt kan være i fremtiden eller fortiden, men du er her.

Fotballspillere og selgere som er for målfokusert, kommer sjeldent i posisjon til å score mål. De roter seg vekk på veien.

Selgere som lever på gamle resultater eller fotballag som tenker at dette laget slo vi 5-0 sist, taper som regel kampen.

Du kan ikke gjøre noe med fortiden utenom å lære av den.

Du kan heller ikke gjøre med noe med fremtiden hvis fokuset ditt ligger der og i drømmene.

Men hva er det som skjer her i nåtiden?

Det som skjer er prosess. Midt i denne prosessen er du.

Ja, jeg vet at det høres kjedelig ut. Mye kjekkere å drømme om målene eller fryde seg over resultatene. Det er behagelig, men det fører deg ingensted.

  • Nåtiden er det eneste stedet du kan påvirke.
  • Nåtiden er det eneste stedet hvor du bestemmer.
  • Nåtiden er det eneste stedet du kan påvirke hvor veien videre går.

Prosess handler om mange små handlinger og valg som driver deg mot målet. Det kan være du bommer, men da kan du gå tilbake til prosessen og se hvor du kan justere.

De som har fokus på fremtiden eller fortiden, kan bare skylde på seg selv. De har ingen anelse på hvor de gjorde feil.

Jeg ønsker meg ikke mål- eller resultatfokuserte selgere.

Jeg ønsker meg prosessfokuserte selgere. Det er de som kommer i posisjon til å score mål og skaffer vår bedrift, gode resultater.

Kategorier:Salg, salgstrening

Tagged as: ,

5 replies »

  1. Vel – ikke så mye nytt i dette. For å nå sine mål må man legge en handlingsplan for hvilke aktiviteter/gjøremål som leder deg daglig og stegvis frem mot målet. Prossessfokusert =handlingsorientert=oppgaveorientert. Hørt om arbeidsoppgaver som skihopperen utfører på vei ned , på hoppkanten, i lufta og ved landing. Gjør man oppgavene riktig lander man ikke på Kulen – så sant ikke en jæ…har trukket en snor over sporet.. Men da vet man jo hva årsaken var til at resultatet ikke ble som forventet. Mål /strategi/handlingsplan&kontroll;

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut / Endre )

Twitter picture

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut / Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut / Endre )

Google+ photo

Du kommenterer med bruk av din Google+ konto. Logg ut / Endre )

Kobler til %s

%d bloggers like this: