Premiering som motivasjon?

Peanuts Stavanger

På fredag fikk jeg anledningen til å holde et foredrag om «Hvordan lykkes i salg» hos Peanuts Stavanger.

Peanuts er et moderne IT selskap, som har en unik kultur og en moderne tilnærming på hvordan drive butikk. De appellerer med åpenhet, kompetanse, en sosial arbeidsplass og det å være tilstede i markedet.

I vår moderne språkdrakt, en god ”Social Business” –representant. Bildet i bloggposten er tatt hos dem.

Jeg prøver alltid å skape rom for dialog under og etter mine foredrag.

Hos Peanuts dukket opp et svært interessant tema: Premiering for å skape motivasjon!

Peanuts logo

Jeg er ganske tydelig når det gjelder motivasjon. Det er ikke min jobb å motivere mine ansatte. Hvis de ikke har motivasjon, så er nok ikke salgsyrket noe for dem.

Inspirasjon derimot, har jeg delansvar for.

Jeg skriver delansvarlig fordi det er den ansatte sitt hovedansvar å finne sin egen inspirasjon.

Lederen sin jobb er å inspirere ytterligere.

Hva som er inspirerende, er den store utfordringen for en leder. Dette på grunn av at folk blir inspirert av forskjellige ting.

Når jeg selv (bare) var selger, prøvd mine salgsledere å inspirere meg med iPad, reiser, fotballkamper, vin og masse annet.

Dette virker muligens på noen, men ikke på meg. For å være helt ærlig, syns jeg det er litt for lettvint.

Dessuten er det svært vanskelig å inspirere alle med lik premiering.

Hvorfor?

Fordi alt dette kan jeg kjøpe selv. Jeg har alt jeg trenger. De tilbyr ikke noe som har merverdi for meg.

Utenom provisjon, som er en risikobegrenser for arbeidsgiver, så trenger jeg ikke andre premier for å yte.

Det som inspirerer meg, er ledere som fungerer som mentorer. De som er opptatt av utvikling av sine medarbeidere, deres personlige mål og karriere.

Leder, bedrift og ansatt, har et stort felles ønske . De ønsker alle å lykkes. For at disse tre skal lykkes, må den ansatte lykkes.

Det finnes ingenting som er så inspirerende som å jobbe med vinn-vinn situasjoner. Den ansatte føler seg verdsatt og suksessfull. Lederen og bedriften det samme.

Men hvis en leder ønsker å premiere sine ansatte, har jeg noen råd:

Du bør huske på at alder og livssituasjon har mye å si om premiering fungerer.

Min uvitenskapelige analyse er følgende:

  • Unge selgere uten barn motiveres av mobiltelefoner, reiser og ting generelt.
  • Det beste du kan gi en voksen selger med familie er fridager eller reiser med familien.
  • Voksne selgere, med voksne barn, motiveres av luksusartikler av høy kvalitet og reiser med partneren sin.

Hvis jeg selv skulle laget et premieringssystem, så hadde jeg laget en meny.

Menyen ville inneholdt premier som appellerer til alle selgere i alle livssituasjoner.

Hvordan kan du vite hva de vil ha? Det er bare å spørre dem.

Premier som de kan gi videre til for eksempel familien er veldig verdsatt.

Selgerne får poeng for innsats og resultater. Poengene kan løses inn i premier fra menyen. En av premiene bør være en ekstra betalt fridag :)

Men husk, det meste inspirerende er å jobbe mot ett stort felles mål hvor hver enkelt kjenner sin betydning og opplever vekst og utvikling.

Premien da er selvrealisasjon. En kraftig inspirator.

Kategorier:inspirasjon, Ledelse, Salg

Tagged as: , , , ,

2 replies »

  1. Inspirasjon, Motivasjon og Premiering. Så kjekt at du skaper rom for å ta opp spennende tema før og etter foredrag! Tror du har helt rett i at det er egen motivasjon/energi som er den største inspirator for de fleste av oss. Det betyr også at det ikke vil være det samme som inspirerer meg som deg. Skal bedriftene bruke «gulerøtter» så må de være individuelle, har stor tro på din «meny» :-) Vi er forskjellige, men tiden endres også. Er ikke så lenge siden at Hjemmekontor var en stor «gulerot» for mange av oss, i dag anses det vel som en selvfølge. Så utvalget på «menyen» må justeres etter «tidsånd» og de rette til å svare på det, er vel de ansatte akkurat i dag! Skap dialog rundt tema og hør etter er mitt råd :-)

  2. Takk Ingfrid.

    Jeg opplever at jeg lærer mye under foredragene og samtalene som oppstår der. Syns derfor det er spennende å skrive om diskuterte tema i etterkant, etter litt refleksjon.

    Så lenge «menyen» har utspring fra de ansatte, så tror jeg endringen vil komme naturlig, slik du skriver.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut / Endre )

Twitter picture

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut / Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut / Endre )

Google+ photo

Du kommenterer med bruk av din Google+ konto. Logg ut / Endre )

Kobler til %s

%d bloggers like this: