Hva bør du se etter når du skal ansette nye selgere?

Det er nå en god stund siden jeg skrev noe på denne bloggen. Årsaken er todelt. Jobb-bytte og ønske om å gå over til videoblogging. Jobb-bytte er gjort, videoblogging kan vente litt. Derfor er vi i gang igjen, men på nytt domene,

I den seneste tid har jeg vært i den situasjon hvor selgere skal ansettes raskt og hvor resultatene må komme fort. For å forenkle prosessen satt jeg opp 10 personlighetstrekk jeg mener gode selgere må innehar.

Å ansette selgere eller definere suksess kriterier hos gode selgere er dessverre ingen eksakt vitenskap. Derfor ble min metode å analysere alle dyktige selgere jeg har møtt og definert deres personlighetstrekk.

Her er min liste

  1. Investerer konstant i ny kunnskap og i egenutvikling.
  2. Er en talentfull kommunikator.
  3. Er kreativ og genuin.
  4. Utvikler positive holdninger og kultur.
  5. Elsker å levere produkter/tjenester som har stor verdi for kunde.
  6. Skaper et miljø slik at salget lar seg gjøre.
  7. Endringsvillig og ansvarliggjort (ikke reaktiv)
  8. Eksempelgjør hva kunden mest vil.
  9. Er prosess-dreven.
  10. Er en mester i tidsforbruk og organisering av egen hverdag.

Mange dårlige eller middelmådige selgere har også flere av disse trekkene. Så hvordan skille klinten fra hveten?

De trekkene som de utmerkede selgerne har, som de middelmådige sjeldent har, er etter min mening:

  1. Investerer konstant i ny kunnskap og i egen utvikling.

Jeg treffer dessverre selgere hver dag, som ikke har lest en eneste artikkel eller bok om salg. Har lite kunnskap om markedet de jobber i. Har ingen kunnskap om hvordan kjøpsprosessen er eller forstått at dagens kunder sitter ofte med mer kunnskap om markedet, dine og konkurrentenes produkter, enn det selgeren selv gjør. Dette får mitt selgerhjerte til å gråte om natten.

  1. Er prosess-dreven.

Mange selgere er oppdratt til å være måldreven. Dette er i mine øyne en avsporing. Et mål ligger alltid i fremtiden. For å nå dette målet, må det handles i nåtiden. Nåtiden handler om prosess. Med rett fokus på prosessen vil selgeren handle rett i dag for å nå sine mål i morgen.

Er det noen personlighetstrekk du savner?

Alain

Kategorier:Salg, selgere

Tagged as: ,

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut / Endre )

Twitter picture

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut / Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut / Endre )

Google+ photo

Du kommenterer med bruk av din Google+ konto. Logg ut / Endre )

Kobler til %s

%d bloggers like this: